¿Qué significa el acrónimo de ventas aIDA??

Aida es un acrónimo desarrollado en 1898 por Pioneer E publicidad E. Calle. Elmo Lewis. Describe los pasos por los que pasa un posible cliente antes de decidir comprar un producto o servicio. El acrónimo representa la atención, el interés, el deseo y la acción. El modelo AIDA se usa ampliamente en marketing y publicidad para describir los pasos o etapas que ocurren desde el primer momento en que un consumidor es consciente de un producto o marca hasta el momento real.

Por qué el modelo AIDA es importante en la publicidad

Dado que muchos consumidores se dan cuenta de las marcas a través de la publicidad o las comunicaciones de marketing, el modelo AIDA ayuda a explicar cómo un mensaje de comunicación publicitaria o de marketing involucra e involucra a los consumidores en opciones de marca. En esencia, el modelo AIDA propone que los mensajes publicitarios deben realizar una serie de tareas para mover al consumidor a través de una serie de pasos secuenciales desde la conciencia de la marca hasta la acción (I.mi., compra y consumo). El modelo AIDA es uno de los modelos de servicio más antiguos utilizados en la publicidad en gran parte porque, si bien el mundo de la publicidad ha cambiado, la naturaleza humana no ha. 

Atención

La primera etapa del proceso de compra es informar al consumidor del producto. El trabajo de un vendedor es llamar la atención del prospecto lo suficientemente bien como para que puedan mantener la perspectiva comprometida el tiempo suficiente para abrir su interés. Algunas versiones de AIDA se refieren a la primera etapa como "conciencia", lo que significa que la perspectiva se da cuenta de las opciones. Esta es la etapa en la que encontrarás la mayoría de los prospectos involucrados si los llamas en frío.

Interés

Para aumentar las perspectivas hasta la segunda etapa, debe desarrollar el interés potencial del comprador en el producto o servicio. Aquí suele ser donde las frases de beneficios entran en juego. Muchos especialistas en marketing usan con éxito la narración de historias en sus enfoques de correo directo para interesar sus perspectivas. Si puede recaudar suficiente interés, generalmente puede obtener la posibilidad de comprometerse con una cita, momento en el que puede avanzar más adelante en el proceso de ventas.

Deseo

En la tercera etapa de AIDA, las perspectivas se dan cuenta de que el producto o el servicio encajan bien y los ayudará de alguna manera. Los vendedores pueden traer perspectivas a este punto al pasar de beneficios generales a beneficios específicos. A menudo, esto incluye el uso de la información seleccionada durante las etapas anteriores que le permiten ajustar el argumento de venta. Tenga en cuenta que hay diferentes niveles de deseo. Si una perspectiva simplemente siente una necesidad leve de un producto (o lo percibe como un deseo en lugar de una necesidad) puede decidir no comprar de inmediato, si es que lo.

Acción

La cuarta y última etapa de AIDA ocurre cuando la perspectiva decide tomar las medidas necesarias para convertirse en un cliente. Si llevó la perspectiva a través de las tres primeras etapas (y respondió adecuadamente a cualquier objeción), esta etapa a menudo ocurre naturalmente. De lo contrario, es posible que deba solicitar una perspectiva a actuar utilizando técnicas de cierre.