¿Qué es una tarifa de franquicia??

Una tarifa de franquicia es el pago que un franquiciado hace al franquiciador por el derecho de usar la marca, los productos y la propiedad intelectual de la compañía. Esto se puede hacer por adelantado o de manera continua de acuerdo con los términos del acuerdo de franquicia.

En lugar de crear un negocio desde cero, un franquiciado se beneficia del reconocimiento de la marca y los sistemas que el franquiciador ya ha construido. Pero estos beneficios vienen con un costo. Obtenga más información sobre el propósito de las tarifas de franquicia y cómo funcionan.

¿Qué es una tarifa de franquicia??

Si bien la definición de una franquicia puede diferir a nivel estatal, bajo la Comisión Federal de Comercio ("la regla de la FTC"), que define la franquicia en todo Estados Unidos, una relación comercial califica como una franquicia si se cumplen tres criterios:

1. El franquiciador otorga licencia a sus marcas comerciales, marcas de servicio, nombre comercial, logotipo u otras marcas de propiedad al franquiciado.
2. El franquiciador tiene "control operativo significativo" o "asistencia operativa significativa" en el negocio del franquiciado.
3. El franquiciado realiza un pago al franquiciador de al menos $ 500 (anualmente ajustado) antes o dentro de los seis meses posteriores a la apertura del negocio.

Como puede ver, el tercer elemento significa que se requiere una tarifa para que un acuerdo de franquicia se considere oficial.

Cómo funcionan las tarifas de franquicia

Las tarifas de franquicia generalmente comienzan con un pago inicial que la franquicia hace al franquiciador cuando firman su acuerdo de franquicia y se convierten en una franquicia. Esta tarifa puede ser cualquier monto superior a $ 500 (según la regla FTC) y generalmente está en el rango de $ 20,000 a $ 50,000. El monto se divulgará por adelantado en el documento de divulgación de franquicias.

Mientras que muchas personas equiparan el pago de la tarifa de franquicia con los servicios iniciales y el apoyo proporcionado por el franquiciador, ese generalmente no es el caso. La tarifa es simplemente un pago por unirse al sistema de franquicia bajo los términos del acuerdo de franquicia. Esencialmente, el franquiciado debe pagar los derechos de todos los activos del franquiciador que los ayudarán a tener éxito como un negocio. Estos activos tienen mucho valor, por lo que las tarifas por adelantado pueden ser caras.

Debido a que el franquiciado se beneficiará continuamente de estos activos, generalmente también habrá tarifas continuas. Estos pueden ser pagos de regalías o tarifas de marketing, y se pueden calcular de muchas maneras. En la mayoría de los sistemas, es simplemente un porcentaje de los ingresos brutos o netos del franquiciado. Este pago, junto con su frecuencia, se revela en el documento de divulgación de franquicias.

¿Qué determina los montos de la tarifa de franquicia??

La cantidad que se establece un franquiciador como su tarifa de franquicia varía de una industria a otra e incluso dentro de los franquiciadores de la misma industria. En su mayor parte, un franquiciador establecerá la tarifa de franquicia en un nivel que les permitirá comercializar su oportunidad de posibles franquiciados y pagar comisiones a los vendedores de franquicias, al tiempo que les brinda los recursos necesarios para brindar apoyo inicial a los franquiciados. Estos costos generalmente incluyen capacitación inicial, visitas para aprobar el sitio y monitorear el desarrollo del sitio del franquiciado, la publicidad inicial y el soporte de apertura, entre otros costos.

Al establecer sus tarifas, los franquiciadores también son conscientes de las tarifas iniciales cobradas por sus competidores directos y otros dirigidos a los mismos posibles franquiciados.

Para los nuevos franquiciadores que aún no han desarrollado una tubería robusta de posibles franquiciados, la tarifa de franquicia inicial puede no ser un centro de ganancias significativo. A medida que su sistema de franquicias se conoce y tienen un flujo más robusto de franquiciados potenciales, los franquiciadores pueden comenzar a aprovechar sus costos sobre un número creciente de candidatos potenciales de franquicia.

A partir de la base de información financiera, hasta que el franquiciador haya proporcionado sustancialmente todo su apoyo inicial obligado contractualmente (generalmente indicado cuándo la franquicia está abierta para negocios), no pueden reconocer la tarifa de franquicia como ingresos.

Cuando las tarifas de franquicia varían

Para la mayoría de los franquiciadores, la tarifa de franquicia inicial no es negociable, pero, como cualquier contrato, el monto de la tarifa de franquicia es lo que las dos partes están de acuerdo en que es. La franquicia se trata de replicación consistente y sostenible, y si un franquiciado ha pagado una tarifa de franquicia más baja que otros, puede causar problemas.

Una buena regla a seguir al establecer tarifas es garantizar que los franquiciados en circunstancias similares se traten de la misma manera.

Sin embargo, hay algunas situaciones en las que los franquiciadores a menudo alteran el monto de su tarifa de franquicia inicial:

Desarrollo de múltiples unidades

Cuando un franquiciado acepta abrir múltiples ubicaciones durante un período definido, este tradicionalmente se llama un acuerdo de desarrollo múltiple o de franquicia maestra. En este tipo de acuerdo, no es raro que los franquiciadores reduzcan la tarifa de franquicia para las ubicaciones que el franquiciado está programado para abrir más adelante en el cronograma de desarrollo. Por ejemplo, el franquiciado deberá pagar la tarifa de franquicia normal de $ 35,000 por las dos primeras unidades que abre, pero solo $ 30,000 para unidades de tres a cinco. Esto funciona como un incentivo para que el franquiciado se abra más de una unidad. También se está volviendo más común para los franquiciados de múltiples unidades que firman un acuerdo de desarrollo también para pagar una tarifa de regalías continua más baja.

Tarifa de transferencia

Si bien técnicamente no es una tarifa de franquicia inicial, una tarifa de transferenciase paga cuando un franquiciado vende sus negocios y transfiere sus derechos como franquicia a otra parte. Esa "nueva" franquicia le pagará al franquiciador una tarifa de transferencia, que normalmente es una cantidad fija o un porcentaje de la tarifa de franquicia típica del franquiciador.

Cuota de renovación

Al final del plazo del acuerdo de franquicia, dependiendo del derecho del franquiciado a volver a reemplazar la relación según los términos de su contrato, pueden optar por renovar la relación con el franquiciador. La tarifa inicial que pagan al celebrar el acuerdo sucesor generalmente se conoce como una renovaciónoTarifa de sucesor. Similar a la tarifa de transferencia, la tarifa de renovación generalmente es una cantidad menor que la cobertura de los nuevos franquiciados.

Club de fundadores

Algunos franquiciadores nuevos, cuando comienzan a ofrecer franquicias, reconocen que sus franquiciados iniciales pueden analizar su oportunidad de manera diferente a la que podrían ver a un franquiciador más establecido. Para superar cualquier riesgo adicional percibido y preparar la bomba para las ventas de franquicias, algunos franquiciadores ofrecen una tarifa reducida por lo que a menudo se conoce como un "club de fundadores."

Por ejemplo, los franquiciadores pueden descartar su tarifa de franquicia para sus primeras cinco o 10 franquicias, o con mayor frecuencia para esos posibles franquiciados que firman un acuerdo antes de una fecha determinada. Estas tarifas reducidas se divulgan en sus documentos de oferta y proporcionan una fecha límite clara u otros parámetros.

Son las tarifas de franquicia negociables?

Si bien en general, los acuerdos de franquicia son contratos de adhesión (no negociables), hay varios casos en que los términos pueden ser negociables, y aunque no son comunes, las tarifas de franquicia pueden caer en las circunstancias correctas en una categoría negociable.

Al establecer sus tarifas, los franquiciadores deben calcular los rendimientos financieros anticipados para sus franquiciados y asegurarse de que el nivel de rendimiento sea suficiente tanto para el franquiciado como para el sistema de franquicias en su conjunto para lograr los resultados financieros deseados. Por lo tanto, es esencial al establecer tarifas iniciales y continuas, y al negociar que los franquiciadores examinan completamente la economía de la relación. Establecer tarifas basadas principalmente en las cobradas por competidores directos es uno de los enfoques más comunes que toman los nuevos franquiciadores, y a menudo resulta en tarifas que son demasiado altas o demasiado bajas, los cuales pueden ser perjudiciales para el sistema de franquicias.

Control de llave

• Las tarifas de franquicia son los costos que un franquiciado debe pagar al franquiciador para usar su marca y recursos.
• Estos pueden incluir grandes pagos iniciales y porcentajes continuos de ingresos.
• La FTC requiere una tarifa inicial de al menos $ 500 para considerar un acuerdo de franquicia válido.
• Estas tarifas generalmente se establecen, pero pueden ser negociables en ciertas situaciones.