¿Qué es la publicidad industrial??

La publicidad industrial promueve productos y servicios a empresas que los utilizarán en su negocio. La publicidad industrial puede referirse a la publicidad dirigida a los fabricantes que compran materias primas o equipos utilizados en su proceso de fabricación, o puede referirse a la publicidad de empresa a empresa (B2B) en general.

Obtenga más información sobre la publicidad industrial y cómo funciona.

¿Qué es la publicidad industrial??

La publicidad industrial puede referirse al marketing diseñado para obtener el negocio de una empresa manufacturera. Puede anunciar materiales, equipos o tecnología esenciales necesarios para mantener un negocio de fabricación en funcionamiento.

La publicidad industrial también puede referirse a cualquier publicidad B2B, incluso si no es específica para la industria manufacturera.

• Nombres alternativos: Publicidad de empresa a empresa, publicidad B2B

Cómo funciona la publicidad industrial

Las personas no son las únicas que realizan compras. Cada negocio es un consumidor y un vendedor.

Por ejemplo, una empresa en una oficina necesita comprar computadoras, comprar software específico de la industria y contratar una empresa de limpieza. Una compañía de cuidado del césped necesita comprar cortadoras, palas, recortadores, un remolque de carga y otras herramientas. Una empresa de construcción requiere materias primas, como tuberías y madera, para cada proyecto.

Al igual que los consumidores, las empresas quieren que sus compras resuelvan un problema específico. Quieren ver la publicidad sobre soluciones a sus problemas en lugar de sobre el negocio que realiza la venta.

A diferencia de los consumidores individuales, que a menudo compran ofertas únicas o compras irregulares, las empresas generalmente necesitan comprar los mismos productos una y otra vez. Buscan una relación a largo plazo con un vendedor para que la compra de materiales necesarios se convierta en una parte predecible de su modelo de negocio.

La publicidad industrial está destinada a conectarse con las empresas y alentarlos a hacer una compra. Los anuncios industriales están diseñados para atraer compradores, aumentar las ventas, expandir los canales de distribución y difundir la conciencia de la marca de una empresa.

Tipos de publicidad industrial

Al igual que otras formas de publicidad, la publicidad industrial debe basarse en una estrategia de marketing que incorpore información sobre sus clientes objetivo, competidores, mercado y una propuesta de venta única. Estos elementos le permiten identificar los mejores lugares para llegar a las empresas que necesitan sus productos.

La publicidad industrial generalmente se coloca en canales específicos de la industria, lo que permite a las empresas dirigirse a otras empresas que necesitan sus bienes y servicios. Estos canales incluyen:

• Ferias comerciales o ferias comerciales
• Publicaciones de la industria, como revistas comerciales o sitios web
• Anuncios de correo directo, incluidos folletos, postales o catálogos
• Llamadas en frío o correo electrónico
• Publicidad de boca en boca o referencia

Mientras diseña un plan de marketing que incluya publicidad industrial, recuerde que las personas que toman decisiones logísticas para sus negocios no obtendrán su información los mismos lugares que los consumidores hacen. Los equipos de fabricación y los suministros de oficina no se anuncian en la televisión porque la mayoría de las personas que observan no necesitarán esos productos. En cambio, la publicidad industrial debe colocarse estratégicamente para posicionar su negocio como la solución líder dentro de su industria.

Los clientes industriales generalmente quieren ser educados sobre las compras que están considerando. El marketing de contenidos es una forma de educar y anunciar simultáneamente. El marketing de contenido implica ofrecer contenido que sea convincente para las empresas. Por ejemplo, si es una empresa de tecnología que vende software a los fabricantes, puede escribir una publicación de blog sobre firma de que su software necesita una actualización. Puede publicar el blog en su sitio web y enviarlo por correo electrónico.

El ochenta por ciento de los tomadores de decisiones comerciales prefieren obtener información de un artículo en lugar de un anuncio.

Con el marketing de contenidos, el aspecto más importante es proporcionar valor al cliente. Para garantizar que su público objetivo encuentre su contenido, use la optimización de motores de búsqueda (SEO) e incluya una llamada a la acción en cada blog. Podría estar invitando al cliente potencial a ponerse en contacto o alentarlos a descargar un recurso como un papel blanco.

No importa qué tipo de publicidad haga, aún debe hacer que sus anuncios industriales lo sea lo más convincente posible. Comunicar una propuesta de valor clara y hable con las necesidades de sus clientes destacando los beneficios que puede proporcionar. La publicidad industrial más efectiva crea confianza que conduce a relaciones a largo plazo con otras empresas en industrias complementarias.

Control de llave

• La publicidad industrial es publicidad que promueve productos a empresas que los usarán en su negocio. 
• Puede referirse a la publicidad dirigida a fabricantes o publicidad de empresa a empresa (B2B) en general (Industries vs. consumidores). 
• La publicidad B2B tiende a ser informativa y centrada en la solución. El marketing de contenidos es una forma de llegar a las empresas. 
• Independientemente de la forma en que anuncie, sus anuncios deben resaltar claramente los beneficios de su producto o servicio.