¿Qué es la comercialización de Planogram (POG)??

Planogram (POG) La comercialización es una estrategia de usar un plan visual, llamado planograma, para designar la colocación de productos en los estantes de una tienda minorista para aumentar las ventas.

Obtenga más información sobre los plangramas y cómo se usan en la comercialización minorista.

¿Qué es la comercialización de Planogram (POG)??

Merchandising de Planogram (POG) utiliza un esquema especial llamado Planograma para determinar dónde colocar los productos para impulsar las ventas.

Un planograma es un diseño de ventas uniforme y detallado para una tienda. Planogramas aseguran que el pensamiento y la planificación ingresen al diseño e implementación de planes de comercialización, incluida la asignación de espacio en el estante. Los esfuerzos de comercialización visual de una tienda son clave para presentar de manera atractiva sus ofertas de una manera que hace que los clientes quieran comprar.

En el más grande u.S. Las cadenas minoristas, los plangramas se utilizan en la comercialización para crear consistencia entre las ubicaciones de las tiendas, mejorar el atractivo visual y promover sugerencias de emparejamiento de productos. Las tiendas más pequeñas usan planogramas para maximizar su espacio de venta.

El objetivo final de un planograma es guiar y enfocar los esfuerzos de comercialización en la tienda para generar mayores ventas.

Cómo funciona el planograma de comercialización

Un empleado de comercialización visual o un miembro del equipo de publicidad, marketing o ventas de Visual Merchandising, el equipo de ventas. El planograma tiene en cuenta los datos de compra, las tendencias de ventas y el comportamiento del consumidor. Puede tomar la forma de un diagrama o dibujar en papel, o, cada vez más, es probable que sea una representación digital que se muestra en una tableta o teléfono inteligente.

Un comerciante de ventas minoristas consulta el plangrama en la tienda, utilizándolo para garantizar que los productos de un fabricante se muestren de manera adecuada y atractiva. Los detalles proporcionados en el planograma les muestran exactamente dónde colocar cada unidad de mantenimiento de acciones (SKU) y cuántos revestimientos se deben mostrar para cada.

Restablecimientos regulares Mantenga las pantallas frescas e interesantes. Un reinicio es como un cambio de imagen de planograma: se usa para introducir nuevos productos o para cambiar la tienda con las estaciones. Durante un reinicio, la tienda utiliza un nuevo planograma para cambiar productos, introducir nuevos productos y actualizar etiquetas y señalización.

Otras revisiones de plangrama también pueden ocurrir regularmente. Estos mantienen el stock girado y eliminan los productos viejos o descontinuados.

Beneficios de la comercialización del planograma

La intención de un planograma es garantizar que cada tienda minorista esté optimizada para las ventas. Los plangramas proporcionan pautas específicas para que los empleados se mantengan al tanto de las tareas de reabastecimiento y comercialización de la organización. Tanto los empleados como los clientes deben saber exactamente dónde se encuentran los artículos para que se puedan encontrar y comprar.

Los plangramas son particularmente importantes con las cadenas minoristas más grandes, que tienen cientos y, a veces, miles de ubicaciones de tiendas de ladrillo y mortero. Al usar un planograma, cada tienda de la cadena puede tener un diseño similar pero con estrategias de comercialización personalizadas que reflejan las preferencias regionales. 

Planograms puede ayudar a mejorar las ventas de una tienda con un plan de comercialización visual que muestra productos de una manera que inspira a un cliente a comprar. Si un cliente entra para comprar un artículo, una tienda bien merchandizada que sigue a un planograma bien estrategado también puede motivar a los compradores a comprar otros productos.

Del mismo modo, los clientes que vienen a comprar un producto específico y que encuentran alternativas comerciadas de manera estratégica podrían terminar comprando algo más de lo que pretendían: una venta adicional que beneficia tanto al cliente como al minorista.

Después de un planograma muy de cerca, que se llama cumplimiento del plangrama, puede ayudar a aumentar las ganancias; También ayuda a una tienda a administrar mejor sus acciones y les permite a los empleados saber exactamente dónde encontrar un producto en particular. Por otro lado, el incumplimiento del planograma, en el que los productos reales en el estante no coinciden exactamente con el planograma, pueden provocar que los productos estén agotados y las ventas perdidas.Además, si la comercialización no cumple el 100% con el plangrama, el minorista se pierde al poder evaluar con precisión la efectividad de TI. Dichos datos perdidos pueden afectar la toma de decisiones posteriores sobre diferentes productos y su contribución al resultado final.

Control de llave

• La comercialización de Planogram (POG) es una técnica que utiliza un plan visual detallado, llamado planograma, para organizar productos en los estantes de las tiendas de una manera que fomente las ventas.
• Los plangramas proporcionan un esquema de los estantes, accesorios y pasillos de una tienda, que muestran en detalle dónde se debe colocar cada producto.
• Los plangramas tienen en cuenta los datos para maximizar la apelación visual e impulsar las ventas.